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如何延伸獵頭資源?

添加時間:2019-06-26 09:57:27
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獵頭能深入接觸大量的人及機構,而且,這些人與機構還具備非常好的商業基礎;需求和支付能力。如果獵頭能把基于這些優秀人才及機構的需求與支付能力結合起來,將會衍生出無盡的生意機會。

有對比才有發現,一家由名校畢業生組成的獵頭公司,一年的營業額卻未必比一家平均學歷只有中學水平的物流公司高。為什么?是因為這些名校畢業生都在使辦公室政治、耍滑使詐?還是他們愚鈍無比、偷懶怠工?亦或是該物流公司的人雖然學歷低卻個個聰明非凡?當然都不是,這些名校畢業生們每天要面臨嚴格的績效考核,每天都在加班,而物流公司的員工也不過是普通人而已。所以我認為:根本原因在于獵頭的真正價值沒有被挖掘。

01 為什么說獵頭的真正價值沒有被挖掘

縱觀獵頭行業,如今的行業趨勢是偏低端、低學歷、年輕化和規模化經營。為什么呢?因為大家都在說以往我們學光輝國際、海德思哲是錯的,是我們中國獵頭行業拜錯了師等。面對我們行業中的流行觀點,我自問:我們真的錯了嗎?理性分析后我確定,海德思哲、光輝國際并沒錯,否則他們不可能擁有持久深遠的行業名聲,只是他們的模式老化了。
無論什么公司,最終都會走上金融、投資這條路,用資本賺更大的利益,讓錢來生錢。為什么很多獵頭公司沒有走上這條路呢?因為他們根本沒有用好人際關系,沒有將有效的人脈變成錢,也就是我所說的沒有挖掘到獵頭的真正價值。

02 是不是所有的候選人都能變成資本

不同的行業和不同的公司,其業態并非都能無限大。每一個盈利的業態本身有他相對的規模。

獵頭這個業務本身就不能也不應該做大,但一些沉淀時間比獵頭短、人員素質卻比獵頭低的許多行業都比獵頭要大,究竟是一個怎樣的行業呢?我們不妨將其類比藝術品、古董行業,雖然做的不大,但他們的歷史、人文意義卻有著不可估量的升值空間。

03 如何把獵頭轉變成古董一樣的行業

獵頭最接近人,人在商業社會的價值是什么?企業會用高額的獵頭費招募一個人?候選人值得這個花費的本質是稀缺。供求決定價格。獵頭賣的不是人,而是稀缺資源。少于企業需求的候選人就是稀缺資源。在何種情況下候選人會少于企業需求呢?答案只有一個--高端優秀人才。

高端獵頭才是掌握市場稀缺資源的獵頭,也是獵頭市場最需要付出智慧的細分。在高端獵頭的基礎上,你的人際資源方能躍升至資本層面,向資本運作一樣去生財。

延伸獵頭資源,我仍在不停探索,破中求立、立中再破。只有敢于否定自己,才能帶來與之匹配的肯定。路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。

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