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接到獵頭電話,應該說什么?請速速收藏!

添加時間:2019-06-20 17:08:46
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獵頭是幫助不愁工作的優秀職業經理人,尋找更好的工作。是發現和挖掘職業經理人價值,把職業經理人放在合適的位置上,讓其價值最大化之人。

與獵頭談判也是一次交易,交易就存在雙方博弈,在獵頭圈子里,在獵頭簡歷庫里,存放的不只是你的學術背景、工作經驗,也會有獵頭的個人評價。于是,無論你是否被成功獵走,你每次跟獵頭的溝通,都或多或少影響著你的錢程。

那么,獵頭來電時應該說什么呢?在職業生涯中,如何巧妙借助獵頭顧問步步高升?

一、跟獵頭合作的正確步驟是什么?

1. 初步接觸和判斷

先給對方留個比較好的第一印象(跟朋友聊天一樣就好,有些候選人喜歡擺譜,結果到后面往往發現越是擺譜的越是差勁,確實沒必要),你可以通過幾分鐘的接觸,大致了解一下給你電話的獵頭顧問的水平如何,獵頭行業良莠不齊,未必每個給你電話推薦崗位的獵頭都是足夠專業的。

一個優秀的獵頭在于他的專業度和對行業的了解程度。所以當你接到獵頭的電話時,你可以問他一些相關的企業推薦、推薦企業的發展和相關信息、獵頭給你的跳槽建議等,就以上這些問題你就能大致分辨出這個獵頭他是否專業,是否了解你的行業。

2. 相互了解

如果你判斷這個獵頭顧問水平不錯,那么既要讓獵頭了解你(不管推薦的職位是否合適,獵頭不一定在第一次接觸的時候就知道你的背景,或許有其他更為合適的崗位),也要去了解獵頭(對方負責的哪些行業和職能比較多,獵頭公司的知名度和規模,等等)。

如果你覺得這個獵頭非常專業,你就可以問,如:你今后職業的規劃方向、如何跟新公司聊薪資待遇、什么時候跳槽比較好等問題。也可以了解清楚獵頭手里的職位情況,包括行業,公司,職位,key words,匯報關系,薪酬范圍,要做什么項目,有無特殊要求,高級的職位要問下為什么有職位空缺(現在職位的人是否在職)啊什么的,總之要把自己想了解的情況都講出來。

3. 坦誠溝通

獵頭是第三方,既不是你的人,也不是雇主的人,有什么疑問或難題,不妨坦誠告之,或許還能給你一些建議。因為獵頭接觸的人太多了,候選人耍的小花招其實基本都見過的,干點什么事情其實獵頭很容易就能察覺,與其遮遮掩掩還不如坦然應對。

4. 抓住重點

獵頭接觸雇主的委托,雇主基本都有自己偏愛的類型(比如管理過特定類型的企業、對某個產品特別了解或在某些領域有豐富資源),這些未必在你的簡歷或言談中有涉及到,可以跟獵頭溝通一下,分析一下你對這個崗位的理解,或直接詢問雇主偏愛的類型,再把你自己在這方面的經歷展示一下供對方去參考。

有時候并不是你做不來這樣的事情(其實你也很合適),但獵頭和雇主一般都不是很愿意去冒險(在短短接觸時間就盲目相信你能做好),所以需要你有過相關的成功經歷,也需要你自己給他們信心。

二、為何要用獵頭,獵頭價值幾何?

1.獵頭能提供市場行情

獵頭接觸的都是與候選人同級別甚至更高級別的候選人和企業,他會站在更高的角度去看待整個行業,所以他提供的信息是第一手最貼近市場的信息;記得之前有遇到一候選人,他會定期關注阿里該崗位的JD要求變化以關注他們的技術方向,但如果此時他有一個做此崗位方面的獵頭朋友,那么他的朋友完全可以給他提供大部分一線公司的技術方向,而完全不需要用這種“靜觀其變”的方法;

2. 拓展工作選擇渠道,掌握一手意向公司動態

獲取自己要入職的新公司更多的內部情況,內部推薦無非是最靠譜的選擇之一,這種方式可以解決一部分的工作需求,但之后有一系列的問題還需要關注。朋友是否足夠多?保密招聘怎么辦?若朋友推薦了,面試不通過,真實的原因礙于面子無法得知;面試通過后,關于薪資這一塊,朋友無法幫忙爭取空間,畢境內部的薪資情況大部分是保密的;再者,如果推薦進來后不久,朋友離職了,而公司也原本不如你所期望的,之后可能連朋友的關系,都會稍有尷尬。

而且,一般內部推薦機會比較有限,而公開掛簡歷到網上,讓自己的信息公布于眾,甚至由于電話的原因給工作帶來過多的困擾,而獵頭手里的資源都會是相對優質的資源,尤其是一人一崗的私人顧問服務模式的獵頭,職位信息更加集中,在崗位細分領域上專業度更強,能為候選人依據職業規劃,提供更加多樣化的選擇。

3. 專業的顧問,會給職業發展提供更多的幫助和建議

專業的獵頭顧問會依據候選人所在階段,結合求職者的職業發展規劃,以此提供合理的建議,比如:入職前,告知候選人加入的團隊怎么樣,團隊風格怎么樣,之后可能會遇到的問題,需要做什么樣的準備;入職1-3個月,顧問會定期關注工作中是否有遇到什么困難,如項目上的,人際關系上的等等,是否有需要顧問去協調資源去解決,有些從技術轉型到管理,帶團隊中遇到的問題都會給予一定的建議;入職半年以后,會關注在現職位中的收獲,職業上與規劃是否一致等,這樣候選人在不同的職業階段遇見的問題,都可以與自己的“智囊團”共同商討解決。

三、怎樣選擇一個好獵頭呢?

一個人的職業生涯中,有2-3個非常靠譜的獵頭朋友,會讓自己少踩很多坑。

1. 看人品

通過交流,先看獵頭的人品,具體判斷方法:
a.看功利性是否很強,一說不考慮,馬上掛電話,說明他們不關注你的職業發展,而是更關注自己的業績;

b,看是否有持續跟進,比如月或季或半年的問候,現在的工作,每個人的時間都很寶貴,一個顧問正常管理在1000人左右的人選,愿意花精力去關注你的動態,說明你們是在一個圈子里的;

c,是否會關注你現在的職位及未來的規劃,如果有,不妨花幾分鐘聊聊看,他為會你未來的節省10倍的時間。

2. 看圈子

現在隨著細分領域的發展,獵頭行業也有一些模式的創新,像之前都是KA模式,顧問都是以職位為中心,定向為職位找人選,而現在也有一些新模式,每個人只負責一個細分領域,甚至是一類職位,比如運營,java,如果能遇到專門負責運營的顧問和java的顧問,真的是一大幸事。

3. 看資源匹配

每個人階段不同,對機會的需求也不同,有些人喜歡技術,想把技術做的更深,有些人在原來基礎上拓寬自己,為以后向更高的職位做鋪墊,有些期望大公司,有些期望創業公司等等,在這點上區分有一定的難度,所以建議你跟獵頭聊職位的時候,不要只關注JD要求,你可以問問業務模式、現在的發展階段、未來的規劃,以此來判斷他選擇企業的標準,也能判斷他是否專業。

4. 看專業

要了解該獵頭在認知上,是否與你保持一致且值得信任。尤其是高管,如果獵頭沒有足夠知識儲備,那見面無話可聊也會非常尷尬,靠譜的獵頭對客戶公司的情況、職位要求等等,要做到一問一答、超出你想象。當然,如果不見面就推薦職位,那更是不靠譜的獵頭,如果碰到這樣的獵頭,你的跳槽就不是秘密了,會被很多人知道,特別是你公司的HR、監察或老板。這時的你跳進黃河也洗不清了。

總體來說,就是讓獵頭利用他的擅長和專業去幫你去篩選企業,篩選職位,研究業務模式,了解職位發展空間。

四、跟獵頭接觸的注意事項

1. 注重禮貌

即使你很忙,也應該抽點時間跟獵頭顧問聊聊,或是客氣地告訴他,現在不方便,在忙完之后給他回電。請不要隨意敷衍了事,更不要態度冷淡或居高臨下,除非你確定你永遠不跳槽。如果不巧,碰到的是口碑不錯的獵頭公司里一位資深的獵頭,那么你一次隨意的冒犯,很可能就把你自己從獵頭的人才庫里刪掉了。

2. 把握重點

舉例子的時候要把握重點,思維不要太過于發散,講講自己過去的經歷、取得的成績、接受過的挑戰等等獵頭關心的主要內容。

3. 發郵件切勿用附件形式

試想一下,初選時看一份簡歷才三五秒的時間,你居然要求對方花五秒來打開附件,再花兩秒鐘來發個回執給你?所以,發送簡歷時不要用附件形式——或者即便用了附件,也要在郵件正文里把簡歷粘貼上去。

4. 對職位主動出擊

當獵頭問:您對這個職位還有什么需要了解的嗎?這時候,盡可能地想一些積極主動的問題,而不是以“我沒什么要問的了”草草結束。你可以問一些更具體的問題,例如“華南區銷售總監這個職位,未來的發展前景有可能是什么樣的”或者“您剛才所說的一年一次出國培訓的機會,培訓內容大概是什么”。這在很大程度上,表現了你對這個職位的興趣。

5. 對于薪資,以守為攻

薪資通常是和獵頭公司不得不提的問題。如果不是比現在好,那么跳槽又有多大吸引力呢?當獵頭問你對薪資的期待時,一方面也不要降低以往的標準,一方面不要獅子大開口。最好的方法我們可以以守為攻,反問獵頭公司的薪資結構和標準,或者提供一下自己上一份工作的薪資待遇,這樣贏得了思考的時間,同時把判斷留給了對方。

6. 注意解釋清楚每次離職原因

在整個職業生涯的轉換過程中,每個階段的離職原因是獵頭和企業面談時著重要了解的方面,如果所有的原因與錯誤一味都發生在上一家企業或上一屆領導的身上。那么,自認為是“受害人”的你,一定會被面試者打上“過河拆橋”的記號。在面談中,任何批評現任雇主的行為都是不合適的。

通過資深、專業的獵頭公司介紹而跳槽的高級人才,在職位、薪資待遇等方面,都有可能比自己親自出馬,談到更好的條件;此外,你也有可能在接觸對方公司之前,先通過獵頭了解到相對更詳細甚至較為敏感的信息,以判斷你自己是否適合這個職位。

總之,無論你現在的職業生涯是一帆風順,還是起起伏伏,請和獵頭保持適度的聯系,獵頭朋友將會是你職業生涯的良師益友。

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